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糖酒快讯:酒类电商平台营销资讯
发布日期:2021-07-17 16:13   来源:未知   阅读:

  2012年,酒类企业争相“触网”,加入互联网渠道;2013年,酒类电商未来发展几何引发业内热议。不可否认,虽然酒类电商目前销售体量占比微小,但是,它对酒行业发展或者说是新渠道建设具有一定的推动意义。

  对于O2O的定义,目前引用较多的一种解释是:O2O(Online To Offline)即线上到线下,其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去,也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后,到线下去享受服务。

  相较其他行业,酒水电商行业相对滞后,而当其他行业,如零售业已经开始纷纷向O2O进发的时候,酒类O2O目前还只能说是处于起步阶段。通过对行业尤其酒类上市公司的梳理以及综合媒体信息的不完全统计,泸州老窖和贵州习酒是目前为数不多喊出实践O2O的酒类企业。

  据了解,目前泸州老窖线上体验店数量已开设了超过50家,主要分布在陕西、江苏、湖北等省市。

  至于对体验店的开设要求,公司相关人士曾向大智慧通讯社表示,公司会根据具体情况来讨论相关合作模式,在产品价格方面与传统经销商体系没有差别。不过,线上体验店的产品会有更多专供线上消费者的产品,定制酒未来可能会是重点。不过对于泸州老窖在O2O方面的尝试,业内分析师则表示短期可能对公司影响并不明显。

  而被业内认为是国内白酒行业首家O2O电商网站的贵州习酒官方网上商城于今年3月上线,网站从线上线下两方面完善销售信息、物流配送和售后服务等内容,搭建白酒行业首家“消费者、经销商、厂家”三位一体、产销结合的立体销售网络系统。

  相较贵州习酒高调宣布试水O2O,同为茅台集团旗下的贵州茅台虽早在2006年左右即开始B2B尝试,并于2010年建设了自有电子商务平台,但是并未建立与电子商务平台匹配的物流配送系统。此前,也有贵州茅台投资者表示,由于茅台的知名度及影响力,一旦茅台的物流体系建设完备,它就可以直接切入到电商渠道进行运作实现直销。金毛狮王心水论坛

  有业内酒类企业电商平台负责人表示,O2O听了很多,感觉众多纷纭。公司对未来电商业务方面的构想将是打通线下专卖店体系和线上体系,而这可能需要对渠道进行重构。

  另有酒类电商负责人李杰(化名)认为,O2O关键是服务,而酒类销售中鲜少有服务性内容。除了葡萄酒,葡萄酒线下销售有体验馆,但去体验馆享受葡萄酒方面的服务在中国还未成流行。

  他认为,目前,酒类销售的实体销售系统完善,线上销售会对线下产局巨大冲击。酒品线C为主。白酒由于价格原因,现在大量向电商渠道进军,但线上线下的价格如何平衡仍然是个问题。而国产葡萄酒的性价比不够高,线上线下的价格差别不足以吸引消费者。

  电商品牌化营销专家张爱卫认为,并不是简单地线下有店线O,线上和线下必须起到相辅相成,相互促进的作用时才算O2O。O2O的本质是服务,相比价格的优惠,用户更希望得到便利、优质的服务。他认为,O2O一定是未来的一个大趋势,但是现在不成熟,我的理解是如果你的线上帮助到了线下或者线下帮助到了线上,扩大了企业的规模或者增加的企业的利润那么暂且就算是O2O。

  据了解,酒类O2O平台——搜搜酒于9月上线,其定位于为本地消费者提供本地化的酒水网购服务。记者于10月13日下载了其手机客户端,注册后进入分类购买项目,在不同酒种栏目进行选择时,所获得的反馈仅是“该类别下还没有相关商品”。

  在今年糖酒会上,盛初咨询董事长王朝成关于酒业电商未来的阐述引起了业内的热议,他认为,酒业电商是补充而且永远可能是补充。当然,后来其也表示,并不是说电商没有前途。

  对于酒类电商发展,上海一家电商渠道供应商负责人认为,前两年品牌公司不重视电商渠道,因为其销售量几乎可以忽略不计,但是从去年开始就逐渐重视起来,部分酒企也成立了电子商务部进行管理和维护。随着消费者消费习惯的改变,电商是必然趋势不过,短期来看,酒类的主流销售渠道还是以餐饮为主,占比也较大,电商会是一个发展迅速的新渠道。

  洋河股份(苏酒集团)的电子商务平台以多层次的蓝色为主色调,极具视觉冲击力。页面采用通栏设计、分列设计、整版设计相结合的方式,以主题形式对产品进行板块化分割,使用户可以快捷地访问所需信息,和各类产品的访问通道。

  近年来,随着信息化时代的来临,消费者购物习惯逐渐改变,传统零售拥抱互联网势在必行,尤其是电子商务的蓬勃发展已经极大地改变了消费者的购物习惯,消费者线上购物的消费习惯已是不可逆转。此次洋河股份(苏酒集团)电商平台的全面上线,有助于形成公司资源整合的协同效应,传递出企业打造酒类电子商务新平台的战略意图,同时借助该平台整合其线上和线下资源,利用自身线下的品牌优势,把线上的顾客通过微信平台带到线下来消费,通过线下活动与线上推广的相互映衬,从而达到推广与营销的最大化,实现真正的白酒“一站式服务”。

  中国通天酒业集团有限公司是继茅台、五粮液、泸州老窖等知名白酒企业后,第一家与酒仙网进行战略合作的东北大型酒类企业。合作达成后,企业的部分产品将通过酒仙网的平台进行全面销售,在传统销售渠道、专卖店渠道逐步完善后,中国通天酒业集团有限公司的销售渠道又得到了进一步拓宽,而电子商务平台,也将成为企业未来几年重点发展的销售渠道。香港六开奖结果资料4887

  最近几年来,互联网在我国得到快速、繁荣的发展,并成为经济社会发展的重要组成部分。特别是以电子商务为代表的应用和服务,加速了向传统领域渗透融合,在保持强劲发展态势的同时,不断涌现出新业务、新模式,催生出新的销售增长点。王光远主席对电子商务的发展充满了信心。中国通天酒业集团王光远主席表示:“电子商务正在逐步的改变传统行业的经营模式,电子商务给传统行业带来的机遇要远远大于挑战,未来电商销售渠道有望会成为传统行业的主要销售渠道。”酒仙网作为国内发展较快的酒类电子商务网站,目前已占据国内酒水网购近50%以上的市场份额。其良好的发展势头和专注的发展理念与通天酒业有不少相同之处,中国通天酒业集团有限公司总裁王晓鸣表示:“选择酒仙网进行强强联合将促进通天酒业的进一步快速发展。”

  经过十多年的发展,目前“通天”已经成为名符其实的“中国甜型葡萄酒第一品牌”,中国通天酒业集团有限公司推出了很多受消费者亲睐的产品,得到业内的广泛好评。酒仙网董事长郝鸿峰表示,中国通天酒业集团有限公司在中国葡萄酒领域占有重要地位,与中国通天酒业集团有限公司的合作,不仅将大大丰富酒仙网的葡萄酒品类,还可以让消费者更加快捷、便利地购买到来自通天的品质美酒,进一步提升通天酒业的品牌价值,从而培养出更多忠诚、精准的新生代消费群体,实现合作共赢。

  据了解,合作达成后,酒仙网将成立6至8人的项目服务小组,为中国通天酒业集团有限公司在电子商务销售方面进行全面的服务与协助,并将在1个月内为企业实现互联网销售全覆盖。

  记者昨从酒仙网获悉,湖北枝江酒业近日已与该酒水电商平台签订协议,成为湖北首家与酒仙网达成战略合作关系伙伴的酒企,以后酒厂的全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售,双方还有可能共同开发产品。

  据酒仙网相关负责人介绍,目前酒仙网已与全国80%的酒厂有合作关系,目前已与茅台集团、泸州老窖、杜康等两百余家酒企形成战略合作关系。

  据了解,在10月上旬全国糖酒会在武汉举办期间,湖北稻花香、白云边等多家酒企均与酒仙网进行了接触,有意达成合作,枝江酒业与酒仙网签约也在此间促成。

  记者从苏宁开放平台负责人获悉,苏宁开放平台推出的“双线开放”模式不仅吸引了许多品牌商户的报名入驻,还赢得了许多垂直电商的广泛关注。截至目前,苏宁已与也买酒、酒仙网、麦包包等多家垂直电商进行接洽,并已大部分垂直电商达成合作意愿。

  据了解,也买酒、酒仙网两大垂直电商将以分阶段全品类上线模式入驻苏宁云台,品牌旗舰店最快将于10月中旬上线,全面覆盖葡萄酒、洋酒、白酒、啤酒、保健酒、黄酒等6大不同酒系,上线多种。

  苏宁开放平台负责人介绍称,也买酒、酒仙网是目前国内酒水网购市场做的最成功的两家垂直电商,经营品类齐全,低、中、高各位价位全线覆盖,市场影响力大,已经占据了国内酒水网购市场较大市场份额,并已成功积累了大量的优质会员。两家企业的入驻,将全面丰富苏宁易购的食品SKU,满足苏宁易购数千万消费人群的一站式酒水消费需求。

  据悉,酒水属于高消费频次商品,市场可开发空间大,且覆盖消费人群广。但对于渠道商来说,如何实现商品的落地送,如何满足消费者婚庆、节日、生日、宴会等个性化消费需求是经营成功的关键。相较于其他电商平台,苏宁20多年累积的门店、物流、支付、金融、数据等商业零售资源,是各大垂直电商入驻苏宁云台的关键。

  目前,线下酒水消费市场依然占据了中国整个酒水消费市场的大头,也买酒、酒仙网等垂直电商虽然已经在网上形成了一定的知名度,聚拢了一定的消费人群,但在线下庞大的酒水消费市场中缺乏较强的市场竞争力。因此,对于他们而言,进军线下是拓展更大市场份额的迫切需求。而苏宁全国1600多家苏宁门店正好能够满足两大酒水电商“广接地气”的需要,实现单一线上经营转型为线上线下双线融合发展,同时,苏宁覆盖全国的仓储物流体系可帮助两家电商降低运营成本,大大提升物流配送效率,从而为消费体验全面加分。

  业内人士称,也买酒、酒仙网两家垂直电商争相入驻苏宁开放平台,或是互联网品牌寻求转型的信号。互联网原生品牌依托互联网技术无地域、无时间限制特点,通过大打价格成功占据了一定的市场份额,但缺乏实体体验成为品牌做大做强的瓶颈。因此,依托实体店面,提升品牌的体验成为互联网原生品牌转型的新的突破口。苏宁此次的“双线开放”,无论是对于线下传统商户触网,还是对于网络原生品牌落地都将产生较强的吸引力。随着苏宁云台的优势凸显,给了众多商户新的选择,苏宁与阿里、亚马逊等开放平台之间的竞争也将更加白热化。



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